Регулирование уровня кумулятивных затрат путем дифференциации и сбережения на всех стадиях производства и продвижения товара

Большие, но не всегда оправданные с точки зрения конкурентоспособности товара, преимущества может получить фирма, если найдет какие-либо иные пути для своих активностей или может сократить излишки и предложить новые, более экономные. Перечислим основные пути достижения преимущества через сдерживание роста издержек в этом направлении:

отказаться от экстратоваров, предлагать потребителю только простые (без излишеств) продукты (услуги);

автоматизировать основные операции, имеющие большие издержки

найти способ использовать более дешевое сырье;

использовать новые пути массовой рекламы и других активностей по продвижению товара, но принятые в этой отрасли;

продавать продукцию своими собственными силами вместо непрямых путей через дилеров и дистрибьюторов;

передислоцировать производство ближе к поставщикам и (или) потребителям;

усилить вертикальную интеграцию;

отказаться от массового производства для всех типов покупателей, сфокусировавшись на ограниченном ассортименте продукции для удовлетворения особых потребностей определенного сегмента покупателей.

Стремящийся к низким издержкам производитель обычно достигает своих преимуществ благодаря использованию не одного из перечисленных источников, а стольких, скольких он может выявить и реализовать.

Использование стратегий фокусирования на снижение издержек является общей практикой. Например, это может быть узкая ориентация на те сегменты рынка, где потребители не нуждаются в особых условиях покупки, качестве, скорости обслуживания и поставки (дешевые отели, мотели, брокерские конторы).

Таким образом, одним из известных путей получения конкурентных преимуществ являются стратегии, связанные со снижением фирменных затрат на производство и доведение продукции до конечного потребителя по сравнению с конкурентами и оптимизацией кумулятивных издержек с точки зрения достаточности для поддержания конкурентоспособности продукции (качество, имидж, условия продажи и т.д.). Достижение конкурентных преимуществ может быть также осуществлено через серьезные стратегии лидерства в низкой стоимости продукции, которые могут привести большие стоимостные преимущества через разумную экономию издержек на всех стадиях производства и продвижения продукции до конечного потребителя, дифференцирование и фокусирование. Для разработки и поддержания такой стратегии может быть применен стратегический анализ полной структуры издержек, который отражает конкурентоспособность предприятия в области сравнимости издержек среди других конкурентов.