Нужна помощь в написании работы?

Продажа (сбыт) через посредников

+ сами управляем ценой (ценообразование-доход)

+ минимизация собственных издержек по сбыту (персонал, структура, реклама)

+ прогнозирование и достоверная оценка рынка сбыта

- потеря управления ценообразования

- дополнительные издержки дистрибьюции

-потеря чувствительности рынка

Концепция продуктового ассортимента заключается в создании и позиционировании так называемого продуктового микса, требуемого конкретному потребителю.

Внимание!
Если вам нужна помощь в написании работы, то рекомендуем обратиться к профессионалам. Более 70 000 авторов готовы помочь вам прямо сейчас. Бесплатные корректировки и доработки. Узнайте стоимость своей работы.

С точки зрения рыночного позиционирования на рынке товары должны быть сначала стандартизированы, затем отсортированы и далее распределены по определенным сбытовым каналам.

Оценка взаимодействия и выполнения наиболее значимых факторов позволяет сформировать логическую стратегию фирмы по каждому товару (продуктовому направлению) и сегменту рынка.

Логистич.

Стратегия №1

Логистич. Стратегия №2

ЛС №3

ЛС №4

В зависимости от продуктовых характеристик товара (крупное промышленное изделие либо продукты массового потребления) и объемов производства и спроса фирма использует различные модели дистрибьюции в формировании сбытовой структуры.

                                       

Этапы формирования сбытовой логистики

1.         Изучение коньюктуры рынка и определение стратегических целей системы распределения;

2.         расчет прогнозируемой величины материального потока;

3.         анализ транспортной сети региона и составление схемы материальных потоков в рамках транспортной системы;

4.         выбор логистической системы;

5.         расчет величины запасов на определенных участках сбытовой сети и по системе в целом, также прогнозирование  и обоснование;

6.         расчет и обоснование логистических издержек для каждого канала распределения.

Органы управления логистикой на предприятии

Примеры организации сбытовой сети производственных учреждений

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Получить выполненную работу или консультацию специалиста по вашему учебному проекту
Узнать стоимость
Поделись с друзьями