Продажа (сбыт) через посредников
+ сами управляем ценой (ценообразование-доход)
+ минимизация собственных издержек по сбыту (персонал, структура, реклама)
+ прогнозирование и достоверная оценка рынка сбыта
- потеря управления ценообразования
- дополнительные издержки дистрибьюции
-потеря чувствительности рынка
Концепция продуктового ассортимента заключается в создании и позиционировании так называемого продуктового микса, требуемого конкретному потребителю.
С точки зрения рыночного позиционирования на рынке товары должны быть сначала стандартизированы, затем отсортированы и далее распределены по определенным сбытовым каналам.
Оценка взаимодействия и выполнения наиболее значимых факторов позволяет сформировать логическую стратегию фирмы по каждому товару (продуктовому направлению) и сегменту рынка.
|
Логистич. Стратегия №1
|
Логистич. Стратегия №2 |
|
ЛС №3 |
ЛС №4 Внимание!
Если вам нужна помощь в написании работы, то рекомендуем обратиться к
профессионалам. Более 70 000 авторов готовы помочь вам прямо сейчас. Бесплатные
корректировки и доработки. Узнайте стоимость своей работы.
|
В зависимости от продуктовых характеристик товара (крупное промышленное изделие либо продукты массового потребления) и объемов производства и спроса фирма использует различные модели дистрибьюции в формировании сбытовой структуры.
Этапы формирования сбытовой логистики
1. Изучение коньюктуры рынка и определение стратегических целей системы распределения;
2. расчет прогнозируемой величины материального потока;
3. анализ транспортной сети региона и составление схемы материальных потоков в рамках транспортной системы;
4. выбор логистической системы;
5. расчет величины запасов на определенных участках сбытовой сети и по системе в целом, также прогнозирование и обоснование;
6. расчет и обоснование логистических издержек для каждого канала распределения.
Органы управления логистикой на предприятии
Примеры организации сбытовой сети производственных учреждений
Поможем написать любую работу на аналогичную тему