Сбытовая или распределительная логистика

Распределительная логистика - комплекс действий, задач, обеспечивающий продвижение  готовой продукции от производителя  к промежуточному или конечному потребителю, организация продаж, послепродажное обслуживание и сервис.

Целевая функция - сформировать систему продвижения товара от производителя к потребителю, обеспечивающую оптимальные (минимальные) издержки в условиях требуемых параметров качества и сервиса.

Сбытовая логистика формирует денежный поток предприятия.

Можно все функции делового цикла предприятия выполнять успешно, но провал в сбытовой логистике приведет к потере конкурентоспособности либо разбалансированию денежного потока (потеря ликвидности).

Основные функции в управлении сбытовой логистики

1. Построение сбытовой структуры логистической цепи дистрибьюции

1. Организация взаимоотношений с логистическими сбытовыми посредниками
2. Определение характеристик элементов логистической цепи (объемы складских помещений, территория, зона размещения склада, выбор регионов представительства)
3. Транспортировка (возврат) тара
4. Складирование, хранение, грузопереработка
5. Управление запасами, консолидация и рассредоточение товаров
6. Переход прав собственности на основе договоров поставки
7. Хранение груза, страхование рисков
8. Мониторинг рынков сбыта и информационная поддержка сбытовых логистических функций
9. Ценообразование

Сбытовые каналы и сети - упорядоченное количество элементов логистической цепи, состоящей из внутрифирменных подразделений и внешних предприятий, обеспечивающих доведение  готовой продукции от производителя до потребителя.

Структура дистрибьютивной сети зависит от следующих факторов:

1. Характеристики ресурсного потока
2. Логистической стратегии фирмы
3. Взаимоотношений с логистическими посредниками
4. Макроэкономической внешней среды

На рисунке показан комплекс факторов, определяющих проектирование сбытовой сети фирмы.

Структуру сбытовой сети, взаимоотношений между элементами, а также решению логистического менеджмента в сбыте во многом определяют базовые концепции фирмы производителя готовой продукции:

• специализация (логистический аутсорсинг)
• продуктовый ассортимент

Специализация – привлечение в сбытовую сеть логистических посредников для выполнения основных функций сбыта, транспортировки, складирования, грузоперевозок, управления запасами, страхование и т.д. Посредники выполняют эти функции с более высоким качеством и меньшими затратами, чем само предприятие-производитель. Логистика специализации базируется на экономии в масштабе и охвате.

Две схемы сбытов логистики (подходы)