Реклама как элемент формирования покупательского спроса. Методика расчета экономической эффективности рекламы.

Реклама – любая оплачиваемая форма не персональной презентации и продвижения идей, товаров, услуг, осуществляемая конкретным заказчиком.

Реклама бывает: информативная (цель информировать потенциальных покупателей о появлении новых товаров и их свойств), побудительная или увещевательная (агрессивный вид рекламы). Цель убедить потенциальных покупателей в том, что рекламируемый товар является наилучшим; сравнительная реклама, реклама напоминание (напоминает потенциальным покупателям о тех товарах, о которых они уже знают); подкрепляющая (её цель поддержать потенциальных покупателей, которые уже сделали покупку).

Реклама формирует у потребителя определенный объем знаний о товаре, формирует положительный имидж товара или предприятия розничной торговли, увеличивает сбыт товара, помогает потребителю в выборе товара, формирует новые потребности.

Средства распространения рекламы: газеты, журналы, директмэил, радио телевидение, наружная, печатная (листовки, буклеты…), рекламные сувениры, устная, компьютерная и т.д.

Методы оценки воздействия эффективности рекламного воздействия:

Тд =  (Тс * П * Д ) / 100

Тд – дополнительный товарооборот от воздействия рекламы, руб.

Тс – средний дневной товарооборот до рекламы

П  – прирост среднедневного оборота

Д  – количество дней учета товарооборота в рекламном

Э = (Тд * Nт) / 100 – (Ир + Ид)

Э – экономический эффект рекламы в руб.

Тд – дополнительный товарооборот под воздействием рекламы

Nт – торговая надбавка на товар в % к цене реализации

Ир – расходы на рекламу

Ид – расходы по приросту товарооборота

Р = (П * 100) / И

П – прибыль полученная от рекламирования товара

И – затраты на рекламу данного товара