Товарная политики предприятия торговли – основа коммерческой деятельности.

Ассортиментная политика является важной частью розничной стратегии. Широта, глубина, ассортимента в каждом отдельно взятом предприятии выбирается с учетом общих целей и задач, которые ставит перед собой руководитель. Учитываются также покупательские предпочтения.

Основные причины ошибок в ассортиментной политике: отсутствие четких методических основ формирования ассортимента, весьма приближенное определение ассортиментного перечня (как основы КД) вне связи магазина с конкретными условиями работы (район деятельности, мощность предприятия, нормативно-правовая база).

Недостатком ассортиментного перечня является то, что в его основе лежит производственно-технический признак группировки товаров, который не позволяет учесть комплексность спроса, взаимодополняемость и взаимозаменяемость товаров, единые колебания спроса и др. Ассортиментная политика должна строиться в соответствии с функционально-потребительским признаком, на основе которого определяется потребительская политика.

Потребительский комплекс указывает структурную взаимосвязь различных товарных групп с точки зрения их единого потребительского назначения, т.е. удовлетворение какой-то одной или нескольких потребительских потребностей.

Методологической основой ассортиментной политики должны быть краткосрочные, среднесрочные прогнозы ассортиментной структуры покупательского спроса.

Для характеристики ассортиментной политики используются абсолютные и относительные показатели широты ассортимента, глубины (полноты), устойчивости, обновляемости. Широта, глубина – коммерческие показатели; устойчивость, обновляемость – социальные.

При определении ассортиментной политики следует учитывать жизненный цикл товара. Особенно при расчете темпа обновления.

Темп обновления ассортимента – доля товаров в %, ежегодно заменяемых на новые образцы. По группе непродовольственных товаров он может быть определен периодом морального старения.