Конкурентные решения – совокупность стратегий, определяющих уровень конкурентоспособности производства и способы его повышения.

Причинами низкой конкурентоспособности являются:

1.    краткосрочность планирования, что приводит к разработке и выпуску продукции, дающей «быструю» прибыль. Перспективное развитие рынка товаров при этом не учитывается;

2.    недостаточное внимание к производству, отсутствие инвестиций в производственные мощности и кадровый потенциал;

3.    отсутствие обмена информацией и взаимодействия между маркетологами, разработчиками продукта, технологами, техническими службами.

Факторами повышения конкурентоспособности являются:

Цена – это сумма, которую заказчик должен платить за изделие или услугу. Потребитель всегда выбирает изделие с более низкой ценой. Конкурирующие компании устанавливают более низкую цену за счет снижения издержек производства.

Качество товаров определяется материалом, исполнением и дизайном. Качество оценивается покупателем: он определяет, насколько хорошо изделие и как долго оно будет служить своей цели.

Специфические особенности продукции. Ими могут быть любые характеристики товара: дизайн, цена, легкость в использовании, гарантия, - которые заставляют покупателей считать изделие или услугу более подходящими, чем у конкурента.

Гибкость производства – способность реагировать на изменение. Они могут касаться увеличения или уменьшения объема спроса или изменений в ассортименте.

Производственный цикл – чем он меньше, тем быстрее изделие поставляются заказчику, либо чем быстрее разработаны новые изделия, тем раньше они появятся на рынке.

Решения по ресурсам:

Решения по материальным ресурсам – совокупность стратегических решений по объему и качеству приобретаемых и используемых внутри производства материальных ресурсов, а также поведение производства на рынке средств и предметов труда. Структура ресурсов определяется номенклатурой производимой продукции. Рассматриваются стратегии управления запасами, оцениваются их сбалансированность и система складирования.

Стратегии запасов зависят от структурных и технологических решений данного производства, от наличия складских мощностей, степени обновления номенклатуры продукции, финансовых возможностей.

Решения по качеству исходных ресурсов определяют качество самой продукции и ее ценовые характеристики. Здесь обычно рассматривают стратегии лидирующего, минимально допустимого и среднеотраслевого качества ресурсов.

Трудовые (кадровые) решения – система стратегических мер, определяющих состав персонала и характер отношений в производстве.

Комплекс кадровых решений включает оценку организационного потенциала, потенциала руководителей и рабочих, профессиональные навыки производственного персонала, уровень их культуры и компетенции, т.е. определяется соответствие состава и структуры коллектива стратегическим задачам развития производства.

В результате формируются стратегические рычаги управления коллективом. Это – трудовые отношения, система оплаты труда и стимулирования, принципы карьерного продвижения по службе, распределение полномочий работников и их ответственность и т.д.

Финансовые решения – совокупность стратегий, определяющих приоритеты и размеры привлечения и расходования финансовых ресурсов производства.

Особенно важны финансовые стратегии для структурных, технологических и ресурсных элементов комплексной стратегии производства, т.к. все элементы общей стратегии включают расчеты ключевых финансовых показателей и их оценку.