Сравнивая оптовые структуры России и Америки следует отметить: если в США доля логистических операций в структуре деятельности дистрибьюторских компаний составляют - 90%, то в России только – 30%. У Российских компаний наибольшую долю составляют коммерция – 60%, тогда как у американских только – 5%. Услуги маркетинговые в США – 5%, у российских дистрибьюторов – 10%.
В результате такой функциональной специализации дистрибьюторских компаний на Западе возник процесс создания «приват- лейбл», товарных марок, под которыми товар продается в рознице. Этот процесс набирает силу и в России в таких торговых сетях как: «Ашан», «Рамстор», «Перекресток», "Пятерочка". Пример региона: ООО «Бакалея – Сервис» ( ТМ «На-ка»), «Провиант».
В связи с появлением торговых марок (ТМ) в рознице возникла необходимость в функции опта (дистрибъютора) – переупаковка товаров. Это происходит, когда производителю выгодно привлечь стороннюю организацию для упаковки своей продукции, а также для оказания логистических и маркетинговых услуг. Например, в США крупнейшая компания Accu – Tec специализируется на переупаковке, а так же может взять на себя всё – от создания дизайна упаковки до доставки товара конечному потребителю.
Изменения, происходящие на рынке торговых услуг практически свели на нет традиционный классический оптовый бизнес, открыв дорогу новым направлениям его развития:
а). Сохранение специализаций в оптовом секторе рынка торговых услуг. В этом случае компании необходимо наладить эффективную логистическую систему, обеспечив быструю и дешевую доставку товара, создать мощные распределительные центры, склады для обработки грузов. Возможна более узкая специализация дистрибьюторских компаний, которая может проявляться в таких направлениях:
a. кейтеринг;
b. дистрибьюция особых групп товаров…
c. снабжения особых групп потребителей;
d. дистрибьюция эксклюзивных товаров;
e. региональная специализация.
б). Вертикальное развитие бизнеса. Этот вариант предполагает, что компания создает альянс с компаниями, специализирующимися в смежных отраслях. Пример вертикальной формы развития бизнеса может служить организация производства и розничной торговли. При этом компании необходим специализированный персонал.
в). Специализация на сегмент рынка – это выход дистрибьюторских компаний на нишу не занятую другими компаниями. Такая специализация невозможна, с одной стороны, без соответствующей материальной базы, с другой стороны без способности компании к диверсинной деятельности. Например реализация замороженных продуктов, обслуживание авиалиний, доставка обедов в офис и прочее;
г).Специализация на функции должна позволить компании стать эксклюзивным поставщиком определенного вида услуг для других участников рынка. Функциональная специализация может дать возможность дистрибьюторским компаниям закрепиться на рынке . При этом можно специализироваться на следующих функциях:
- изучение рынка;
- позиционирование товара;
- производство товара;
- доставка товара до склада магазина;
- мерчандайзинг;
- доставка потребителю;
- брендинг и консалтинг по продвижению торговой марки;
- комплексное развитие бизнеса.
В России имеется определенная специфика развития опта: далеко не в каждом регионе имеют место такие форматы предприятий как: гипермаркет и супермаркет.Много мелкой розницы, а значит дистрибьюторские компании могут переориентировать свой бизнес на розницу в том числе мелкую, что кардинально улучшит все элементы логистических процессов – доставку товара; страхование грузов; создание распределительных центров.
Поможем написать любую работу на аналогичную тему