Конкурентный статус фирмы в СЗХ будет результатом взаимодействия 3-х факторов:
1. Относительного уровня стратегических капиталовложений фирмы в ту или иную СЗХ
2. Конкурентной стратегии
3. Мобилизационных возможностей фирмы
Экономическая теория и опыт говорят о том что рентабельность вложений фирмы в данной СЗХ будет пропорционально сделанным в эту зону капиталовложениям. В то же время можно свидетельствовать что рентабельность описывает кривую.
В каждой СЗХ есть минимальный уровень вложений – критическая точка объёма
Уровень этот достаточно сложно определить и он зависит от высоты барьеров входа на рынок. Как бы блестяще не была разработана стратегия, как бы не были высоки организационные возможности фирмы, стратегические капиталовложения ниже критической точки объёма не дадут отдачи. Существует также точка оптимального объёма, или тот уровень капиталовложений при превышении которого отдача начинает снижаться в связи с замедлением реакции организации на изменение внешней среды и нерациональным расходованием ресурсов.
Необходимо принимать в расчёт следующие категории затрат и капиталовложений:
1. Вложения в мощности
2. Вложения в стратегии
3. Вложения в потенциал
В качестве оценки положения фирм конкурента используется соотношения между ожидаемой рентабельностью работы СЗХ и оптимальным уровнем возможной рентабельности в будущем.
Конкуентную стратегию можно описать 3-я принципиальными компонентами:
1. Дифференцированием рынка. Показывает, как организация отличается от конкурентов в глазах покупателей, а также относительную долю рынка которую организация стремится занять или рыночную нишу определяющие особенности положения на рынке.
2. Дифференциацией продукта, показывает отличие товаров и услуг организации от продукции конкурентов, также называемой продуктовой нишей, определяющей особенности продукции данной фирмы.
3. Скоростью роста
Главным параметром конкуренции с позиции рыночной дифференциации в отношении потребителей является устойчивое представление о фирме и её продукции. В Отношении конкурентов это параметры «доля рынка» и «контроль над рынком». С позиции же продуктовой дифференциации такими параметрами будут являться характеристики продукции, а в отношении конкурентов – торговая марка, патент, а также время регистрации. Дифференциация в свою очередь может быть:
1. Горизонтальная. Цена примерна та же, сегмент потребителя тот же самый
2. Вертикальная. И цены и средний уровень доходов потребителей различны
Основные проблемы при проведении стратегии дифференциации:
1. Высокие затраты на имиджовую и рекламную деятельность
2. Возможность появления товаров имитаторов
3. Усиление ценового аспекта конкуренции.
Способы обеспечения роста объёмов продаж:
1. Рост вместе с рынком
2. Захват доли рынка
3. Расширение рынка
4. Сегментация рынка
5. Полный товарный ассортимент
6. Методы стимулирования спроса
7. Вертикальная интеграция
Поможем написать любую работу на аналогичную тему