Анализ конкуренции по Портеру. Модель пяти сил конкуренции: центральный ринг и потенциальные конкуренты.

Центральный ринг является самым активным местом конкуренции и представляет собой маневрирование соперничающих предприятий – производителей разных версий одного и того же товара или услуги.

Черты конкурентных взаимодействий можно охарактеризовать следующим образом:

1) предприятия борются с более или менее постоянным упорством за более выгодную рыночную позицию, что проявляется в конечном счете в стремлении каждого завоевать свою клиентуру. При этом соперники формулируют и постоянно пересматривают свои стратегии, надеясь обойти друг друга;

2)   стратегии конкурентов и пути, которые они выбирают для их реализации, различны, хотя существует достаточно ограниченный набор наиболее типичных стратегий и действий (предложение товаров по сниженным ценам, организация широкой рекламной компании, предоставление потребителям дополнительных услуг и гарантий и пр.);

3)   частота пересмотра стратегий и действий зависит от рыночного успеха или неудачи;

4)   выбор новой конкурентной стратегии начинает новый, зачастую еще более мощный раунд конкурентных столкновений на рынке.

Потенциальные конкуренты. Если отрасль является прибыльной, то угроза возможного появления на рынке новых конкурентов зависит от двух групп факторов:

–барьеров для входа в отрасль;

–ожидаемой реакции предприятий центрального ринга на вновь входящих в отрасль.

Основными источниками существования барьеров для входа в отрасль являются:

1)   эффективный масштаб производства, существующий для предприятий отрасли – он заставляет входящих предпринимать попытку вхождения на большем масштабе производства или согласиться с завышенными издержками и, соответственно, с более низкой прибылью;

2)   эффект жизненного цикла продукта – как правило, новое предприятие попадает в невыгодное положение с точки зрения конкуренции со старыми, когда достижение низких затрат на единицу продукции зависит от опыта производства и других выгод, полученных за время освоения и производства продукта (большее число накопленных ноу-хау, доступ к сырью на льготных условиях, выгодное месторасположение и пр.);

3)   предпочтения и преданность потребителей;

4)   требуемый капитал для осуществления первоначальных капитальных вложений, финансирования текущей деятельности, установления клиентуры, покрытия стартовых потерь и т.п.;

5)   сложности доступа к каналам распределения – чем меньше число оптовых и розничных продавцов и чем сильнее они связаны с существующими производителями, тем тяжелее этот барьер для вновь входящих в отрасль;

6)   государственные меры и политика, которые могут ограничивать или даже запрещать вход на рынок.

Угроза входа на рынок новых конкурентов имеет тенденцию изменяться вместе с изменением экономических условий. Так, например, истечение срока действия ключевых патентов сильно увеличивает угрозу входа новых конкурентов. Технологические новшества и открытия, а также решения существующих предприятий об увеличении рекламы, укреплении отношений с дистрибьюторами, улучшении качества товаров – все это может поднять входные барьеры в отрасль.