Сила конкуренции со стороны заменителей зависит от того, насколько легко покупатели могут предпочесть заменитель.
Чем ниже цена заменителей, чем выше их качество и чем ниже стоимость переключения, тем более интенсивно давление конкуренции со стороны товаров-заменителей. Под стоимостью переключения понимаются суммарные затраты потребителей на приобретение необходимого дополнительного оснащения (если оно требуется при эксплуатации товара-заменителя), стоимость переобучения, время и издержки на тестирование надежности товара-заменителя, психологические издержки при отказе от устоявшихся привычек и отношений и установлении новых и т.п.
Поставщики влияют на конкурентную ситуацию в отрасли посредством цены и качества своей продукции, что оказывает непосредственное влияние на цену и качество продукции предприятий-производителей. Конкурентное влияние со стороны поставщиков зависит от того, насколько важными являются эти составляющие затрат для потребителя.
Поставщики более сильны в следующих случаях:
– когда поставки определенной группы поставщиков начинают занимать ощутимую долю общих затрат предприятия-производителя и поставщики приобретают возможность диктовать ему свои условия;
– когда продукция поставщиков дифференцирована настолько, что производителю трудно или дорого перейти от одного поставщика к другому;
– когда покупатели не являются важными клиентами для поставщиков;
– когда поставщики не вынуждены конкурировать с производителями своих товаров-заменителей в других отраслях.
Потребители вступают в конкуренцию с отраслью, стремясь снизить цены и приобрести товар или услугу более высокого качества, сталкивая производителей друг с другом. Сила их влияния больше в следующих условиях:
– когда потребители обладают высокой значимостью, их немного и они покупают товары в большом количестве;
– когда продукция, которую покупает группа потребителей, представляет важную часть затрат или закупок в отрасли производителя;
– когда товары, предлагаемые на продажу разными производителями, стандартизованы, поэтому потребители могут легко найти альтернативный вариант покупки;
– когда покупаемые товары не являются важной составляющей комплектующих изделий потребителя;
– когда экономически выгодной для потребителя является практика приобретения комплектующих у нескольких продавцов;
– когда покупатели хорошо информированы.
Предприятие может увеличить свою прибыльность и рыночную устойчивость путем выбора таких поставщиков и потребителей, которые относительно слабы в проявлении своей силы.
Поможем написать любую работу на аналогичную тему