Силы конкуренции, обусловленные угрозой со стороны товаров-заменителей
Часто фирмы, принадлежащие к одной отрасли, находящиеся в тесной конкурентной борьбе с фирмами в других отраслях из-за того, что продукция последних является их хорошим заменителем (например, производство газированной воды, натуральных соков, пива, легких вин и т.п.)
Сила конкуренции со стороны заменителей зависит от того, насколько легко покупатели могут предпочесть заменитель.
Чем ниже цена заменителей, чем выше качество и дизайн основного товара и чем ниже стоимость переключения, тем более интенсивно давление конкурентных цен со стороны товаров-заменителей. Под стоимостью переключения понимаются суммарные затраты потребителей на приобретение необходимого дополнительного оснащения (если оно требуется при эксплуатации товара-заменителя), стоимость переобучения, время и издержки на тестирование надежности товара-заменителя, психологические издержки при отказе от устоявшихся привычек и отношений и установлении новых и т.п.)
Возможности поставщиков
Конкурентное влияние со стороны поставщиков главным образом зависит от того, насколько важными являются эти составляющие затрат для потребителя.
Поставщики могут быть более сильны в следующих случаях:
– когда поставщики определенной группы поставщиков начинают занимать ощутимую долю общих затрат и поставщики приобретают возможность поторговаться и влиять на фирмы этой отрасли;
– когда продукция поставщиков дифференцирована настолько, что производителю трудно или дорого перейти от одного поставщика к другому;
– когда покупатели не являются важными клиентами для фирм-поставщиков;
– когда поставщики не вынуждены конкурировать с производителями заменителей в других отраслях;
– когда поставщики представляют собой несколько крупных фирм, не скованных интенсивной конкуренцией;
– когда со стороны одного или большего числа поставщиков существует реальная угроза прямой интеграции в бизнес отрасли-покупателя и т.д.
Сильные поставщики могут срезать прибыль в отрасли, потребляющей их продукт (через повышение цен), а также снижает прибыль покупателей посредством ухудшения качества своей продукции.
Возможности потребителей
Потребители вступают в конкуренцию с отраслью, стремясь снизить цены и приобрести товар или услугу более высокого качества, сталкивая конкурентов друг с другом. Сила влияния со стороны покупателей больше в следующих условиях:
– когда потребители обладают высокой значимостью, их немного и они покупают товары в большом количестве;
– когда продукция, которую покупает группа потребителей, представляет важную часть затрат или закупок в отрасли производителя;
– когда отрасль, представляющая товар на рынок, состоит из большого числа относительно некрупных продавцов;
– когда товары, предлагаемые на продажу разными производителями, стандартизованы и не дифференцированы, и потребители могут найти альтернативный вариант покупки, причем стоимость перехода к новому продавцу практически равна нулю;
– когда покупаемые товары не являются важной составляющей комплектующих изделий потребителя;
– когда экономически выгодной для потребителя является практика приобретения комплектующих у нескольких продавцов;
– когда покупатели хорошо информированы.
Фирма может увеличить свою прибыльность, и рыночную устойчивость путем изыскивания таких поставщиков и потребителей, которые относительно слабы в проявлении своей силы.
Все перечисленные силы на рынке взаимосвязаны, изменение одной из них вызывает изменение остальных. Во-первых, фирмы способны воздействовать на каждую из 5 сил посредством собственной стратегии; а, во-вторых, на прибыльность каждой отрасли решающее воздействие оказывает, как прав, всего 1 или 2 силы.
Поэтому при выборе системы необходимо учитывать именно эти определяющие силы и пытаться занять наиболее выгодную позицию по отношению к конкурентам.
Поможем написать любую работу на аналогичную тему
Реферат
Анализ конкуренции по Портеру. Модель пяти сил конкуренции: товары-заменители, экономические возможности поставщиков и потребителей.
От 250 руб
Контрольная работа
Анализ конкуренции по Портеру. Модель пяти сил конкуренции: товары-заменители, экономические возможности поставщиков и потребителей.
От 250 руб
Курсовая работа
Анализ конкуренции по Портеру. Модель пяти сил конкуренции: товары-заменители, экономические возможности поставщиков и потребителей.
От 700 руб