В литературе можно встретить описания большого числа самых разнообразных стратегий, существуют и различные варианты их классификации.
Так, например, в качестве наиболее существенных классификационных признаков можно выделить:
– уровень принятия решений (уровень иерархии);
– способ (базовая концепция) достижения конкурентных преимуществ;
– степень агрессивности поведения фирмы в конкурентной борьбе;
– стадия жизненного цикла отрасли и др.
Усложняющим фактором классификации является то, что большинство стратегий не может быть однозначно определено по одному из признаков.
Еще в начале данного курса, давая определения основных понятий, мы особо подчеркнули необходимость отдельного рассмотрения стратегических вопросов на различных уровнях управления: на уровне компании в целом (корпоративном уровне) и на уровне отдельных структурных подразделений.
По уровням иерархии выделяют следующие виды стратегий:
корпоративные - касающиеся деятельности всей фирмы в целом и обязательные для исполнения всеми структурными подразделениями диверсифицированной компании. Примерами стратегий на уровне компаний являются:
приобретения в новых отраслях (поглощения и слияния);
укрепление имеющихся подразделений посредством приобретений;
открытие филиала в стране или за рубежом;
продажа подразделений, которые могут встроиться в более подходящие для них структуры;
постепенный выход из нежелательных отраслей;
приобретение акций других компаний или какое-либо другое крупное размещение ресурсов в форме капитала и затрат;
стратегии сферы бизнеса - определяют основные приоритеты в развитии структурных подразделений (единиц) диверсифицированной компании;
функциональные стратегии, целью которых является поиск эффективного поведения в рамках заданной функции, а также рациональное распределение ресурсов отдела (службы).
К группе стратегий, позволяющих тем или иным способом добиться конкурентных преимуществ, относят выделенные М.Портером так называемые общие стратегии конкуренции:
лидерство в области издержек;
дифференциация;
фокусирование.
Те компании, которые не сделали выбор между одной из этих стратегий, считаются “застрявшими на полпути”, так как попытки добиться преимуществ на основе как низких издержек, так и дифференциации почти всегда приносят меньшие результаты. Более подробно данные стратегии будут рассмотрены ниже.
По степени агрессивности поведения фирмы на рынке, все стратегии делят на
наступательные и
оборонительные.
Основная цель стратегии предприятия заключается в достижении наибольших преимуществ в конкуренции. Конкурентное преимущество определенного вида имеет свой жизненный цикл. Для продления его стадии зрелости предприятие вынуждено предпринимать действия, которые могут носить либо упреждающий, либо реагирующий характер.
Совокупность мероприятий по удержанию и приобретению конкурентных преимуществ, имеющих упреждающий характер, относят к категории наступательных стратегий. Оборонительными стратегиями называют мероприятия, носящие характер реакции.Можно выделить несколько направлений реализации наступательной стратегии:
– наступление на сильные стороны конкурента;
– наступление на слабые стороны конкурента;
– многоплановое наступление;
– захват стратегических рубежей;
– партизанские нападения;
– упреждающие действия.
При наступлении на сильные стороны конкурента можно использовать: снижение цен; использование сравнительной рекламы (в рамках действующего законодательства), наделение продукции качествами, которые важны для клиентуры конкурентов. Однако при реализации подобных мероприятий всегда необходимо помнить о “запасе прочности” вашего предприятия по сравнению с конкурентами.
Практика показывает, что наступление на слабые стороны конкурента обычно оказывается более удачным. Оно может предполагать:
работу с сегментами, которыми конкурент пренебрегает или плохо обслуживает;
концентрацию усилий на тех продуктах, где аналоги конкурентов имеют невысокое качество;
концентрацию усилий на рынке, где конкуренты не смогли или не успели прочно закрепиться,
развитие бизнеса в тех географических регионах, где конкурент обладает незначительной рыночной долей или прилагает меньше усилий;
создание товаров, которые могут заполнить пробелы в продуктовой линии конкурента, а, возможно, сформировать новый сегмент и закрепиться на нем.
Многоплановое наступление предполагает одновременное осуществление мероприятий в разных направлениях. Подобную стратегию могут себе позволить лишь достаточно мощные компании.
Захват стратегических рубежей означает получение конкурентного преимущества в новом, еще не сформировавшемся, но перспективном сегменте, и принуждение конкурента к наверстыванию упущенного.
Партизанское нападение чаще всего применяется мелкими предприятиями и заключается в нанесении внезапных узконаправленных ударов по слабо укрепленным позициям конкурента; его основной принцип - “удар - отскок”. Недостатком такой стратегии является то, что она не позволяет создать долгосрочное конкурентное преимущество.
Упреждающие действия - мероприятия по созданию конкурентного преимущества, которые конкуренты не смогут или побоятся повторить (наращивание производственных мощностей сверх сегодняшних потребностей в надежде на рост спроса).
К основным путям защиты относят:
неуклонное укрепление конкурентной позиции;
четкое информирование конкурентов о намерении предпринять серьезные ответные меры в случае нападения.
Неуклонное укрепление конкурентной позиции может предполагать:
расширение продуктовой линии с целью ликвидации вакантных ниш для атакующих;
запуск продуктов с параметрами, близкими к параметрам конкурентов;
поддержание низких цен на товары, которые максимально соответствуют товарам конкурентов;
предоставление дилерам значительных скидок с целью снижения их заинтересованности в сотрудничестве с конкурентами;
бесплатное или недорогое обучение персонала организаций-потребителей по эксплуатации и продвижению товара фирмы;
мероприятия по повышению стоимости переключения потребителей на другие товары;
увеличение сроков гарантии;
сокращение сроков поставки запасных частей;
разработка и освоение новых технологий;
активное патентование перспективных технологий и пр.
Основной целью информирования конкурентов о намерении принимать серьезные ответные меры, является удержание потенциальных агрессоров от нападения. Для этого можно:
делать заявления на высшем уровне о намерении сохранить рыночную долю компании;
рассказывать об имеющихся планах модернизации производственных мощностей;
распускать слухи о запуске новых продуктов, использовании принципиально новых технологий и т.п.;
делать заявления о намерении держать конкурентоспособные цены;
резко и сильно реагировать на действия более слабых конкурентов с целью создания имиджа компании, которая способна за себя постоять и др.
Поможем написать любую работу на аналогичную тему