Любая организация находится и функционирует в среде. Каждое действие всех без исключения организаций возможно только в том случае, если среда допускает его осуществление.Внешняя среда является источником, питающим организацию ресурсами, необходимыми для поддержания ее внутреннего потенциала на должном уровне. Организация находится в состоянии постоянного обмена с внешней средой, обеспечивая тем самым себе возможность выживания. Задача стратегического управления состоит в обеспечении взаимодействия организации со средой, которое позволяло бы ей поддерживать ее потенциал на уровне, необходимом для достижения целей. Одним из способов определения окружения и облегчения учета его влияния на организацию является разделение внешних факторов на две основные группы: микросреду (среду прямого воздействия) и макросреду ( среду косвенного воздействия).
Среду прямого воздействия еще называют непосредственным деловым окружением организации. Это окружение формируют такие субъекты среды, которые непосредственно влияют на деятельность определенной организации. К ним относят следующие субъекты: поставщики, потребители, конкуренты, законы и государственные органы.
Факторы среды косвенного воздействия или общее внешнее окружение обычно не влияют на организацию так же заметно, как факторы среды прямого воздействия. Однако менеджеру необходимо постоянно вести их учет, так как среда косвенного воздействия обычно сложнее, чем среда прямого воздействия. Макроокружение создает общие условия существования организации во внешней среде. К основным факторам косвенного воздействия относятся: технологические, экономические, социокультурные и политико-правовые, а также международные изменения. Среду прямого воздействия еще называют непосредственным деловым окружением организации или средой задач. Как уже указывалось нами выше, к ней относятся:
поставщики материальных ресурсов, оборудования, энергии, капитала и рабочей силы;
государственные органы и законы;
потребители (частные лица и компании, государственные органы)
конкуренты – лица, группы лиц, фирм, предприятий0 соперничающих в достижении идентичных целей, стремящихся обладать теми же ресурсами, благами, занимать положение на рынке.
Покупатели
Рынком сбыта выпускаемых заводом молочных продуктов является внутренний рынок.
Основные каналы распределения выпускаемых продуктов на заводе:
мелкооптовая торговля, на долю которой приходится 24% от прибыли завода, осуществляется через сети
оптовая торговля. Это самый крупный вид торговли. На его долю приходится 64% от прибыли предприятия. Это говорит о том, прежде всего, что продукция УОМЗ пользуется спросом не только в Вологодской области, но и за ее пределами.
Реализация продукции ведется через дистрибьютеров. Молочные продукты УОМЗ вывозятся в такие области, как: Архангельская, Мурманская, Ярославская, Московская, Ленинградская (только масло ) и др
Уровень предлагаемой цены делает производимые данным заводом продукты доступными для средне и высокооплачиваемого потребителя, составляющего в настоящее время значительную часть платежеспособного населения.
Молочная продукция, вырабатываемая заводом, направляется в город Вологду с прилегающими районами и некоторые города Вологодской области: Вытегру, Бабаево. Череповец, а также Ивановскую область. Ярославль, Москву. Санкт - Петербург.
Маркетинговые исследования на УОМЗ ведутся перед выходом на рынок новой продукции, проводятся дегустации и рекламные компании в печати, на радио, телевидении в которых освещены характеристики продукции и ее достоинства, в них указаны адреса магазинов, торговых точек, торгующих продукцией завода. Зная традиции замечательного качества, продукцию УОМЗ хотят покупать предприятия других регионов. Приобретение упаковки с торговым знаком позволит значительно увеличить долю рынка.
Предприятие регулярно проводит исследования рынка, мониторинг рыночной коньюнктуры (колебаний спроса, предложений, цен ). Цель этих исследований - отслеживание покупательской способности населения, предпочтений покупателей, действий конкурентов, формирований тенденций на региональном и российском рынке молочной продукции и, как следствие, адекватное, грамотное позиционирование товаров завода.
Поможем написать любую работу на аналогичную тему