Зарубежные примеры распределение розничных тиражей печатной продукции по разным каналам сбыта

Уже не раз отмечалось, что существующего в настоящее время в России количества розничных точек по продаже прессы недостаточно. Да что там в России — отставание от европейских норм ощутимо даже в Москве. Чаще всего приводимый для сравнения пример — это лидирующий по аналогичному показателю рынок Польши, где одна розничная точка приходится на 500 жителей.

            В среднем по Европе одна торговая точка с прессой приходится на тысячу жителей, тогда как в Москве — на 3 тыс. человек, а по России этот показатель еще ниже. Это при том, что в России, по данным журнала «Вестник аналитики» (№ 4 2004 г.), 71% всех тиражей распространяется именно через розничные формы продаж.

Малое количество точек распространения прессы усугубляется их, в большинстве своем, несоответствием современным цивилизованным формам торговли. Пока говорить о том, что развитие системы распространения в нашей стране движется к европейским стандартам, можно только применительно к российским столицам: Москве и Санкт-Петербургу. В этих городах постоянно растет число точек продажи прессы в супермаркетах, на бензоколонках, в бизнес-центрах... (См. Таблицы 1, 2.)

Данные формы продаж многим участникам российского рынка периодики представляются чрезвычайно перспективными. Так, выступая 12 мая на встрече руководителей печатных СМИ в ФАПМК, президент АРПП Дмитрий Мартынов отметил, что малое число розничных точек на душу населения в нашей стране, особенно в регионах, является основным препятствием на пути развития рынка. Одним из возможных способов увеличения числа розничных торговых точек, по его словам, может быть немецкий опыт: в Германии продажа прессы осуществляется во всех без исключения торговых точках, включая продовольственные магазины, булочные, цветочные лавки и т.д., а организует продажи или снабжает данные точки прессой оптовик.

            Америка. На протяжении уже многих лет розничные продажи печатной продукции в Северной Америке находятся в кризисном положении. Несмотря на это, издатели по-прежнему уверены, что реализация тиражей является важным элементом экономического успеха их изданий. Для того чтобы переломить тенденцию упадка, местные издательские дома все больше погружаются в проблемы маркетинга продаж. Нетрадиционные места продаж (сети супермаркетов, аптек и проч.) играют все возрастающую роль в процессе реализации прессы. Интересно, что самыми динамично развивающимися категориями торговых точек в Америке являются бакалеи, супермаркеты и аптеки. В совокупности посредством этих сетей в США распространяются 89% всех розничных тиражей (см. Таблицы 3).

        Франция. Во Франции картина иная (см. Таблицу 4). Точки, находящиеся «в шаговой доступности» (продуктовые магазины, бары, кафе и табачные лавки), в этой стране в совокупности распространяют 10% всех розничных тиражей. Специализированные точки по продаже прессы (мини-маркеты, книжные магазины и т.д.) и сети киосков в сумме контролируют около 48% рынка распространения прессы. На станциях метро, железнодорожных станциях и в аэропортах реализуется около 8% периодики, еще 8% распространяются через сети супермаркетов и другие объекты потребительского рынка.

        Германия. Розничные продажи печатной продукции в Германии происходят через розничные точки, максимально приближенные к покупателю (см. Таблицу 5). В среднем одна розничная точка обслуживает около 700 человек — это один из самых высоких показателей в Европе. Оценивая систему распространения печатной продукции в Германии, председатель правления АРПП Александр Оськин заметил, что «основным и очень значимым ее достижением является доступность розничных точек, четкая вертикаль системы распространения и большое количество продаваемых экземпляров».

        Австрия. Если в Америке больший процент продаж приходится на бакалеи, а в Германии — на булочные, то в Австрии более 43% всех розничных тиражей продаются через табачные магазины (см. Таблицу 6). Однако значительную роль уже начинают играть супермаркеты. Ритейлоры становятся все более важной частью рынка распространения печатных изданий, ориентированных на массовый спрос, и все меньше проявляют интереса к специализированным изданиям.

        Великобритания. В 2001 году число розничных точек в Великобритании составляло 54 204. В том числе 24 947 киосков, 15 530 точек продаж в круглосуточных магазинах и бакалеях, 5 788 — на заправочных станциях, 3 943 — в супермаркетах, 1 356 — на транспортных узлах, плюс 1 108 разносчиков (адресная доставка). Рост числа торговых точек в супермаркетах, на заправочных станциях и в круглосуточных магазинах значительно увеличил распространение ведущих изданий. На этом фоне происходит сокращение киосковых сетей, что создает проблемы для распространения изданий с небольшими тиражами — специализированные и малотиражные газеты и журналы вынуждены бороться за вход в торговую сеть.

Ребят, помню, что она говорила нам, где какой народ мира привык покупать газеты. Так что, таблички будут не лишними ;)

ДИНАМИКА РАЗВИТИЯ РОЗНИЧНЫХ ПРОДАЖ ПРЕССЫ В США

По данным АРПП

Таблица 4

СТРУКТУРА РЫНКА РОЗНИЧНЫХ ПРОДАЖ ПРЕССЫ ФРАНЦИИ

По данным АРПП

Таблица 5

СТРУКТУРА РЫНКА РОЗНИЧНЫХ ПРОДАЖ ПРЕССЫ ГЕРМАНИИ

По данным АРПП

Таблица 6

СТРУКТУРА РЫНКА РОЗНИЧНЫХ ПРОДАЖ ПРЕССЫ АВСТРИИ, 2003