Стратегии развития хозяйственных подразделений (по Портеру): лидерство по издержкам, дифференциация и фокусирование

Лидерство по издержкам. Основным источником минимизации издержек является установление оптимального значения объема производства на основе использования эффектов масштаба и освоения, так как снижение затрат на НИОКР или переход на более дешевое сырье может привести к снижению качества продукции, а, следовательно, к снижению цены.

Низкая себестоимость (при одновременном поддержании среднего по отрасли качества), во-первых, может позволить предприятию проводить при необходимости ценовую конкуренцию, и, во-вторых, является источником прибыли, которая может быть реинвестирована в производство для улучшения качества продукции, в то время как цена на такую продукцию будет оставаться на уровне средней в отрасли.

Предприятию, выбравшему стратегию минимизации издержек, необходимо тщательно отслеживать изменения в отраслевых технологиях, предпочтениях потребителей и быть готовым внести должные коррективы в номенклатуру выпускаемой продукции, для чего необходимо в приемлемый срок осуществить модернизацию или даже полную замену производственных мощностей. В противном случае оно рискует потерпеть неудачу.

Стратегия дифференциации. Ключом к успеху при проведении дифференциации должна являться уникальность, которая ценится покупателями. Предприятию необходимо знать, что именно нужно потребителю и предоставлять ему требуемый набор качеств, назначая соответствующую цену.

В зависимости от степени влияния на уровень цены продукции выделяют две разновидности стратегии дифференциации:

–вертикальная – связана с ощутимым различием цен;

–горизонтальная – характеризуется примерно одинаковым уровнем цен, но какие-то особые свойства товара определенного производителя, отличающие его продукцию от аналогичной продукции конкурентов (широкая цветовая гамма), позволяют такому производителю увеличить объем продаж и тем самым получить дополнительную прибыль.

• Инновационная дифференциация – постоянная разработка новых технологий и добавление изменений в выпускаемую продукцию для опережения соперников.
• Маркетинговая дифференциация – более высокий уровень цен достигается за счет маркетинговых усилий (рекламная компания, новые методы организации и сбыта).

Стратегия фокусирования (специализации) – подразумевает выбор сегмента (группы сегментов) в отрасли и удовлетворение потребностей этого сегмента с большей эффективностью, чем это могут сделать конкуренты, обслуживающие более широкий сегмент рынка.

Сфокусированный производитель отыскивает сегмент со специфическими требованиями и удовлетворяет их значительно лучше.

Согласно М. Портеру, только данные три стратегии представляют собой альтернативы надежных подходов к конкуренции.