Комиссионные или процент с продаж как разновидность сдельной заработной платы

Применяется чаще для работников сферы услуг.

1)     Фиксированный процент от объема реализации устанавливается, когда организация стремится максимально увеличить объем продаж;

2)     Фиксированная денежная сумма за каждую проданную единицу товара;

3)     Фиксированный процент от маржи по контракту;

4)     Фиксированный процент от объема реализации в момент поступления денег по контракту (высокий уровень инфляции и проблемы с дебиторской задолженностью);

5)     Фиксированный процент от базовой з/п при выполнении плана реализации (организация стремиться к стабильности, план продаж).

Используем, когда не можем заранее определить, что именно в результатах может проявить тот или иной работник.

Применять бестарифные системы оплаты труда можно при следующих условиях:

¾    Небольшая численность трудового коллектива;

¾    Участники должны хорошо знать друг друга и доверять своим руководителям;

¾    Работа должна давать возможность четкого учета конечных результатов;

¾    Общая заинтересованность участников коллектива в достижении результатов труда.

Один из вариантов бестарифной з/п следующий:

• уровень оплаты труда работника полностью зависит от фонда з/п начисленного по коллективным результатам;
• каждому работнику присваивается постоянный или относительно постоянный коэффициент, характеризующий его квалификационный уровень применительно к предстоящей работе, коэффициент присваивается до начала выполнения работ;
• после окончания выполнения работ каждому работнику определяется коэффициент трудового участия в достигнутых результатах деятельности.

Зi=                                      (1),

где:

Зi- это заработная плата i-го работника;

ФОТ- фонд оплаты труда коллектива, подлежащий распределению;

Kkyi- коэффициент квалифицированного уровня i-го работника;

Kтyi- коэффициент трудового участия i-го работника;

Тi- время отработанное i-им работником в рассматриваемый период (в часах);

n- число работников трудового коллектива.

Сложность заключается в определении коэффициентов, которые могут устанавливаться руководителем или на общем собрании участников трудового коллектива.