Шпаргалка - Ведение переговоров

Искусство переговоров – основа дипломатии. Цели и основные виды переговоров.

Основные требования к участникам переговоров. Соотношение между способностями учасников переговоров и их результатами.

Функции переговоров. Компромиссы и их значение в переговорном процессе.

Внутренние и внешние аспекты подготовки переговоров. Официальные ирабочие языки в переговорном процессе.

Виды международных переговоров и их особенности. Итоговый документ переговоров.

Подготовка директив и указаний на переговоры. Партнерский подход к переговорам.

Формирование делегации на переговоры. Подготовка документов и материалов к переговорам.

Г. Никольсон о переговорах воинов и лавочников. Подход к переговорам как к торгу.

Подготовка к двусторонним переговорам. Формирование позиции на переговорах.

Стадии переговорного процесса.

Переговоры в условиях противостояния сторон. Особенности исламских (арабских) переговорщиков.

Роль посольств в организации и осуществлении двустороннего и многостороннего переговорного процесса.

Формы и методы работы территориального департамента внешнеполитического ведомства при подготовке и организации двусторонних переговоров.

Роль достоверной оперативной и аналитической информации при определении позиции на переговорах.

Взаимность как один из ключевых элементов переговорного процесса. Партнерство и разумный эгоизм.

Политические соглашения в переговорном процессе. Договор и договоренность.

Согласие как основа международного обязательства в переговорном процессе.

Роль внешнеполитических ведомств в организации и осуществлении двустороннего и многостороннего переговорного процесса.

Работа делегации на двусторонних переговорах. Последствие принятия текста в переговорном процессе.

Роль альтернатив в переговорном процессе. Первоначальные участники соглашения в переговорном процессе.

Факторы, определяющие исход переговоров. Проведение переговоров в условиях чрезвычайных ситуаций.

Итоговый документ переговоров. Сила позиции на переговорах, ее основные аспекты.

Собственно подготовка к переговорам.

Полномочия в переговорном процессе, их виды и значение.

Переговоры о переговорах. Согласование времени, места, повестки дня и процедуры переговоров.

Значение подписания ad referendum соглашений, выработанных на переговорах. Внутригосударственное толкование текста соглашений.

Стратегическое, тактическое и административное планирование переговоров. Оформление результатов переговоров.

Значение установления аутентичности текста, подготовленного на переговорах. Официальное и неофициальное толкование.

Подготовка переговоров. Их инициирование, замысел и мандат.

Цели, приемы и методы изучения позиции партнера по переговорам. Ратификация итогового документа переговорного процесса.

Виды подписания соглашения на переговорах.

Принятие и утверждение итогового документа переговорного процесса.

Выработка позиции на переговорах. Внутриведомственное и межведомственное согласование.

Парафирование итогового документа и подписание ad referendum в переговорном процессе.

Роль искусства переговоров в МО.

Партнерские и не партнерские приемы в переговорном процессе.

Структура двустороннего переговорного процесса. Прямые и непрямые переговоры.

Вступление в силу и действие итогового документа во времени и пространстве.

Способы и приемы толкования итогового документа переговорного процесса (грамматическое, логическое, систематическое, историческое)

Маневрирование и подготовка технических деталей в переговорном процессе.

Коррекция позиций в переговорном процессе.

Структура соглашения, подготовленного в ходе переговоров. Модель убеждения и риск в переговорах. Метод «остановки часов».

Связь с общественностью и СМИ в ходе переговоров.

Национальные особенности в переговорах. Особенности переговоров в рамках СНГ.

Метод расстановки ложных акцентов в собственной позиции в ходе переговоров.

Особенность ведения переговоров англичанами.

Последствия коренного изменения обстоятельств для итогового документа переговорного процесса.

Особенности ведения переговоров американцами.

«Метод эскалации» в переговорах. Запасные, запросные позиции, компенсации.

Организация работы делегации на переговорах. Распределение обязанностей.

Психологические аспекты переговоров. Манипуляции в ходе переговоров.

Невербальные компоненты переговорного процесса.

Исследовательский этап в переговорах.

Особенности переговоров с французами.

Стиль переговоров.

Основания абсолютной недействительности итоговых документов в переговорном процессе.

Особенности ведения переговоров японцами.

Этические императивы на переговорах.

Механизм принятия решений и коррекции в переговорном процессе.